Нил Рэкхем: "Как преуспеть в продажах: мировой опыт создателя модели СПИН"

Нил Рэкхем — автор популярной методики СПИН-продаж, которой успешно пользуются компании из списка Fortune 500 (ABM,Google, Xerox, MasterCard, IBM).

Метод СПИН – это:

• Ситуационные вопросы (выяснить общую информацию);
• Проблемные вопросы (материал, из которого строятся продажи);
• Извлекающие вопросы (ценность с точки зрения покупателя);
• Направляющие вопросы (фокусируют на решении проблемы).      

Для кого мастер-класс: 

• Для владельцев и ТОПов;
• Для руководителей отделов продаж;
• Для продавцов и закупщиков всех уровней;
• Для всех и каждого, кто занимается продажами.

После мастер-класса Вы:

• Приобретете твердые конкурентные преимущества;
• Овладеете искусством постановки сильных вопросов;
• Сумеете добиться от клиента ответа «Да».

​

Программа:

Блок №1. Изменяющийся мир продаж. Новое мышление в продажах. 

• Как изменяется мир продаж, 
• Что означает: «клиенты покупают стоимость, а не продукты или услуги», 
• Как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания стоимости, 
• Новые способы измерить успешность продаж, 
• Более половины людей, продающих сегодня, терпят неудачу – почему такое происходит и что с этим делать, 
• Корпоративные, консультативные продажи и сопровождение сделок: как они отличаются и как преуспеть в каждой, 
• Создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками. 
 

Блок № 2. Успех продаж «под микроскопом». 

• Что нам говорят научные исследования об успешной продаже, 
• Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить, 
• Пошаговый разбор покупок в сложных продажах и как это использовать в ваших интересах, 
• Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты, 
• Искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя, 
• Понимание процесса принятия решений у потребителя, 
• Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения и ухудшающих ваш бизнес. 

Блок № 3. СПИН-продажи. 

На этой сессии Нил Рэкхэм показывает, как Вы можете использовать метод СПИН, как увеличить Ваш успех в больших, сложных продажах. 
 

Блок №4. Переговоры по продажам.

В мире, где покупки стали более значительными и клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха в продажах. 

Нил Рэкхэм и его команда наблюдали за участниками переговоров на высшем уровне в действии. Они выявили восемь типов поведения лучших переговорщиков. На этой сессии Нил покажет эти восемь типов и объяснит, как можно их использовать, чтобы победить в переговорах.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Организатор: Компания "Активный Мир".

Телефон: 318-18-10.

Право продажи билетов всех классов комфортности принадлежит исключительно компании «Активный Мир». 

Укажите промо-код "TimePad" при регистрации и получите скидку 7%